# Модели атрибуции по данным визитов Яндекс Метрики Объедините сделки из CRM и визиты из Яндекс Метрики по client\_id без написания сложных SQL-запросов. ## Для чего нужен модуль «Модели атрибуций» Когда пользователи приходят на сайт из разных каналов (SEO, контекстная реклама, соцсети), они могут совершить покупку или оставить заявку не сразу, а после нескольких визитов. Чтобы понять, какие каналы влияют на конверсию, важно правильно связать каждый визит с итоговой сделкой и определить, кому «принадлежит» результат. Модуль «Модели атрибуций» позволяет: * автоматизировать связывание данных о визитах с данными о сделках по client\_id; * присвоить каждой сделке источник трафика (канал привлечения) по выбранной модели атрибуции: первое взаимодействие, последний непрямой клик, последний значимый переход или линейная; * учитывать каналы без UTM-меток — органический трафик, переходы по ссылкам и т.д.; * получить мультиканальную аналитику, необходимую для оценки реальной эффективности каналов; * визуализировать данные в Yandex DataLens или других BI-инструментах. Всё это без написания SQL-запросов или сложной логики сопоставления вручную. ![Таблица визитов одного client\_id с датами и источниками трафика traffic\_source](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-1.jpg) История взаимодействия одного пользователя с сайтом Рассмотрим историю взаимодействия одного из пользователей с сайтом (см. скриншот выше). Прежде чем оставить заявку, он сделал 6 визитов на сайт и использовал различные каналы. * В атрибуции «Первое взаимодействие» заявке будет присвоен источник «Прямые заходы». * В атрибуции «Последний непрямой клик» и «Последний значимый переход» заявке будет присвоен источник «Переходы из социальных сетей». * В атрибуции «Линейная» заявка (единица), распределится пропорционально между каждым источником. Итого: у «Прямых заходов» и «Переходов из поисковых систем» будет по 0,33, у «Переходов по ссылкам на сайтах» и «Переходов из социальных сетей» будет по 0,17 ценности конверсии. ![Дашборд ROMI center со сквозной аналитикой: расходы, сделки, выручка и графики по источникам](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-2.jpg) Пример итогового отчета, в котором используется модуль «Модели атрибуций» ## Как это работает Модуль связывает данные о визитах из таблицы Яндекс Метрики Logs API и данные о сделках из таблицы CRM по полю client\_id (\_ym\_uid). Это позволяет определить, какие действия пользователя на сайте предшествовали каждой сделке и какие источники трафика реально повлияли на результат. Поскольку один и тот же пользователь (client\_id) может зайти на сайт несколько раз до оформления сделки, в таблице визитов (из Яндекс Метрики) будет несколько записей для одного клиента. Чтобы определить, какой из визитов считать ключевым для конверсии, используется модель атрибуции — она задаёт правило выбора визита: * первое взаимодействие — выбирается самый первый визит до сделки; * последний непрямой клик — визит перед сделкой, исключая прямые заходы; * последний значимый переход — последний визит пользователя из рекламного источника перед конверсией, исключая прямые и внутренние переходы; * линейная модель — ценность сделки распределяется между всеми визитами равномерно. Вы сами настраиваете, какие поля выгрузить из визитов (utm-метки, канал, устройство, регион и т.д.), и как фильтровать сделки. Это позволяет гибко адаптировать атрибуцию под структуру ваших данных и аналитические цели. > **Примечание** > Важно > > * Таблицы визитов и сделок должны быть подготовлены в определённом формате. Используя коннекторы ROMI center, вы сразу получите данные, выгруженные в правильном формате. (см. примеры на скриншотах ниже). > * В таблице сделок из CRM должно быть заполнено поле client\_id. Без него модуль не сможет связать визиты с конкретной сделкой. ![3\. Итоговая таблица](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-3.jpg "3. Итоговая таблица") ![1\. Пример таблицы визитов из Яндекс Метрики](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-4.jpg "1. Пример таблицы визитов из Яндекс Метрики") ![2\. Пример таблицы сделок из CRM](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-5.jpg "2. Пример таблицы сделок из CRM") [Что такое Client ID, зачем он нужен и как](https://help-ru.romi.center/polucheniyu-i-peredacha-google-client-id-i-yandex-client-id-s-sajta-v-crm) [](https://tilda.ru/polucheniyu-i-peredacha-google-client-id-i-yandex-client-id-s-sajta-v-crm)[настроить его передачу](https://help-ru.romi.center/polucheniyu-i-peredacha-google-client-id-i-yandex-client-id-s-sajta-v-crm) [Читать подробнее](https://help-ru.romi.center/polucheniyu-i-peredacha-google-client-id-i-yandex-client-id-s-sajta-v-crm) ## Инструкция по настройке 1\. Для работы с модулем «Модели атрибуций» у вас должно быть хранилище с таблицами из CRM и Яндекс Метрики Log API. [Как передавать данные через ROMI center для маркетинговой аналитики](https://help-ru.romi.center/kak-peredavat-dannye-cherez-romi-center-dlya-marketingovoj-analitiki) [Читать подробнее](https://help-ru.romi.center/kak-peredavat-dannye-cherez-romi-center-dlya-marketingovoj-analitiki) 2\. До настройки последовательности запусков нужно настроить выгрузку данных в Хранилище. Подробнее о том, как это сделать, [читайте здесь](https://help-ru.romi.center/peredacha-dannyh-v-hranilishche-romi-center). 3\. Перейдите в раздел «Трансформация». ![Переход в раздел «Трансформация» в личном кабинете ROMI center](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-6.jpg) 4\. На экране появится список всех доступных Хранилищ. Выберите нужное вам из списка, либо создайте новое. ![Список подключенных Хранилищ данных с кнопкой создания нового подключения](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-7.jpg) 5\. После выбора Хранилища вы попадёте в раздел «Трансформация». ![Раздел «Трансформация данных» с вкладками Мастер таблиц, Модели атрибуций и Вычисляемые поля](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-8.jpg) В верхнем меню отображаются все модули ROMI center. По умолчанию открывается «Мастер таблиц». Вам нужно перейти во вкладку «Модели атрибуций», а затем на кнопку «Создать новую таблицу» чтобы начать работу. 6\. Введите название новой таблицы. ![Поле ввода названия финальной таблицы атрибуции на латинице (attribution)](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-9.jpg) 7\. Укажите таблицы Метрики и CRM, из которых будут браться поля для объединения. ![Выбор таблиц с данными Метрики API logs и CRM для объединения](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-10.jpg) 8\. Укажите, какие поля будут забираться из визитов Яндекс Метрики. **Обязательные поля:** * Дата и время (визита) * Client ID (Yandex) * Traffic Source (Источник трафика) В качестве дополнительного поля, вы можете указать любое, которое дается к выгрузке у визита. На скриншоте ниже выбраны utm-метки, название поисковой системы, мессенджера, кампании Яндекс Директ. Дополнительные поля также будут забираться из визита в рамках атрибуции. ![Настройка полей Метрики API logs: дата, ClientID, источник и дополнительные UTM-поля](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-11.jpg) 9\. Настройте условия формирования целей, а также укажите, какие дополнительные поля будут выгружаться вместе с каждой целью. **Обязательные поля:** * Дата и время (создания или события по сделке) * Client ID (Yandex) Чтобы корректно настроить условия формирования целей, таблица с данными из CRM должна иметь определенный формат (см. скриншот примера в слайдере начале инструкции). **Как работает формирование целей?** Если выбранное поле (в примере “voronka” и “status”) имеют определенные значения, тогда в поле достижения цели будет записано “1”. Также вы можете указать любые дополнительные поля, которые требуется забирать из сделки. Например, ID сделки, ответственного менеджера, бюджет и т.д. и применять их в отчетах. Так вы сможете построить таблицу, в которой будет видно из каких источников приходят сделки к определенным менеджерам. ![Настройка условий формирования целей по данным из CRM и дополнительных полей сделки](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-12.jpg) 10\. Выберите, в какой атрибуции брать данные из визита для сделки, а также окно учета конверсий. Окно учета конверсий — это период за который будут учитываться визиты по client id. Например, при выборе 2 недель, будут учитываться визиты пользователя только за 2 недели. Если выбрать за весь период, то будет учитываться вся история взаимодействия пользователя с сайтом. ![Выбор модели атрибуции «Последний значимый переход» и окна учета конверсий «Весь период»](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-13.jpg) 11\. Так выглядит готовая таблица. Теперь можно объединить ее с другими визитами из Яндекс Метрики, а также с рекламными расходами и получить данные для отчета сквозной аналитики. ![Итоговая таблица атрибуции, объединяющая данные визитов Метрики и сделок CRM по client\_id](https://help-ru.romi.center/images/modeli-atribucij-po-dannym-iz-vizitov-yandeks-metriki/image-3.jpg) > **Примечание** > Теперь новая таблица с объединенными данными будет автоматически обновляться по расписанию из модуля «[Приоритет запусков](https://help-ru.romi.center/prioritet-zapuska-tablic-i-polej)», а все изменения данных сразу попадут в отчёт.